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Teresa Cárdenas, coach y Directora de la Escuela Superior de Ventas y Negocios, en Monterrey, explica los "11 fails de los vendedores" y una pequeña guía de cómo exterminarlos. 1. Vendedor ...
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Un mal concepto o malas ideas preconcebidas con respecto a la venta. Una mala experiencia al intentar vender algún producto o servicio. Una mala experiencia con un Vendedor Bicho. En esta oportunidad voy a hablarte del último punto, de los vendedores malos, vendedores piratas o como yo los he denominado: Vendedores Bichos.
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Cómo motivar vendedores es una de las asignaturas pendientes de cualquier responsable comercial. ¿Solo se motiva con dinero? En una entrada de este blog de hace unos años (¿Sólo se motiva con dinero?)ya avanzaba algunas pinceladas referentes a aquellos motivadores del rendimiento del vendedor. Hablaba allí de ciertos trabajadores encantados con su empresa (Ej.:
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Publicar un artículo que recopile los 7 mejores libros de ventas es una tarea complicada. Significa meterse en un terreno bastante polémico, ya que cada uno tiene una lista de libros preferidos. Con el ánimo de incentivar a la formación constante de un vendedor, te comparto algunos de los mejores libros que he leído y que sirve para que, como vendedor, te capacites constantemente.
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Los concursos de ventas siempre serán una solución para motivar a las fuerzas de ventas. Pero ¿Cómo crear concursos de ventas exitosos? El problema está al momento de intentar implementar estrategias que sí impacten a todos los vendedores.
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UNO: Los vendedores más capacitados son capaces de alcanzar mayores volúmenes de ventas, lo que tiene un impacto positivo en las utilidades de la empresa. DOS: La motivación de los vendedores es más alta cuando ven que la empresa se preocupa de su desarrollo profesional, no solo de los ingresos por las ventas.
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